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长租公寓做“短”:为“续命”与酒店开打价格战

 2019-12-06 11:42:50

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作者:海尔企业购

来源:baijiahao.baidu.com

“每天都有外来的旅客入住,而且都是住几天就走,楼里面感觉太乱了。”

 

8153.com_【官方首页】-金沙娱乐城近日几位来自上海、深圳的读者在后台留言,称自己居住的长租公寓楼似乎开始推出了短租业务。于是原本宁静的住宅楼,每天都会有一些手提大包小包、拉着行李箱的背包客、商旅人士入住。甚至在凌晨、深夜都会频繁进出公寓,影响了正常住户的休息。

 

显然,这正是很多小区明令禁止业主私自开设Airbnb和其他短租业务的原因。8153.com_【官方首页】-金沙娱乐城毕竟旅店是旅店,小区是小区。

 

一位家住上海长宁区延安西路某小区的读者反映,他原本是通过长租平台在这个小区租住的住户(租期三年),自己所住楼内也有不少这个平台的长租房,尽管其中有几套是企业租给员工当宿舍用的,但是还不至于如此喧闹。

 

但是近期大量旅客频频入住的现象让他感觉非常困扰,并尝试与平台管家进行了交涉。但管家对他的投诉不以为然,甚至全盘否认平台开展了短租业务,明明有不少背包客住着,管家还是睁着眼睛说瞎话。8153.com_【官方首页】-金沙娱乐城我向平台方客服投诉,结果也只是说会调查调查,加强管理。

 

更让他们担心的是,如果这是公寓管家悄悄利用长租公寓房间开设短租业务,私下赚些外快,那么通过不断地投诉还能解决问题。8153.com_【官方首页】-金沙娱乐城倘若是平台整体开设短租业务的话,那么未来的安宁环境就会被彻底打破。有住户表示,自己已经开始物色新的长租公寓,计划年底搬走。

 

这些在上海、深圳的长租公寓转做短租房,是否只是一些个案?长租公寓做短租的背后,是否凸显行业本身面临的新困境,这种跨界行为又是否会对酒旅行业造成负面影响?

 

 

长租公寓短租,价格比酒店便宜

如果想短租是可以的,三天起租,押金300元。

 

在深圳长租公寓相对密集的福田区梅林街道,懂懂笔记随机咨询了几家位于城中村内的长租公寓。有管家告诉懂懂笔记,他们可以提供短租房,且拎包入住,洗漱用品、床品被褥也是一客一换、每天打扫。

 

管家强调,和普通酒店、旅馆不同,他们的短租房需要三天起租,最多可以租三十天。有些三室一厅的房间会有一间有长住客人,短租用户也可以入住其中的空房,并与长租公寓内的租客共用公共区域及设施。最后,管家反复叮嘱懂懂笔记,如果楼里谁问起来,无论问你什么问题都不要回答。

 

至于为何不要与任何人交流,管家没有给出解释,只是强调这是短租的规矩,是为了短租客着想,更是低廉租金的保障

 

这些长租公寓的短租房,日租金几乎都是在七八十元左右,可以说相当便宜。相比周围连锁快捷酒店、小型旅馆的上百元房价,这种短租形式确实很有竞争力。这位管家表示,租短租房的大多都是一些到深圳旅游的年轻游客,以及贪图便宜的差旅人员,如果住一天,当然是去酒店划算,但三天以上还是短租房比较实惠,做饭、休息,在小区遛弯都很随意。

 

8153.com_【官方首页】-金沙娱乐城另外,管家称短租期间的电费、水费以及打扫费用,也都涵盖在日租金里面,而且同样每天会有专人管理和维护。附近很多小旅馆本身也提供长租房、月租房,但是住得不见得比我们这里舒服,可能价格还会贵一些。在和管家沟通的过程中,又有几位背包客前来咨询短租房,有背包客甚至早在网上就提前联系好了管家。

 

无独有偶,懂懂笔记在微信朋友圈上,也开始发现有部分上海的房产中介、长租公寓管家开始发布公寓招租信息,并说明可长租、可短租,甚至开始可以接受春节期间短租房的预约了。

 

根据招租信息,懂懂笔记联系到了其中一位公寓管家,对方介绍道,他们的公寓楼位于静安区西藏北路附近,距离地铁站步行仅需十分钟左右。可以短租,租期同样是三天起,最长可以租十五天。

 

押金400,每天租金130元,你可以去周围问问,什么酒店都不会低于这个价格。管家告诉懂懂笔记,现在的几个短租房都是位于长租公寓(三室一厅两卫)内,是一个大单间,有独立的电视、衣柜,厨房可以做饭。

 

当被问及长租公寓短租是否符合相关管理规定时,管家表示不用担心,更暗示周围有不少长租公寓也都在做短租房生意,其实是行业普遍现象,你也就住几天嘛,只要别和其他租客搭讪就可以了。

 

看来,长租公寓做短租并非个案,尤其是在临近春节之际,不少家庭、学生有出行需求,因此平台也希望通过短租的方式增加收益。那么,三天起租的短租房,真的会比一年起租的长租公寓更赚钱吗?

 

空置房成心病,做短租来快钱

(长租公寓)做短租很早就有了,只是现在好多连锁(机构)也在做。

 

今年夏天刚从深圳某长租公寓机构离职的左菁(化名)告诉懂懂笔记,早在2017年,就有个别出租率低、空置率高的长租公寓平台,将部分公寓房改做短租。不过为了避免与周边酒店、旅馆直面竞争,这些短租房一般都是三天、五天起租,最长可以租上一至两个月。至于价格,也比周边的快捷酒店、小旅馆低不少,甚至中心区域房间的日租金也是在百元以内。

 

通常来说,日租几十元到一百元,显然不如长租房划算,这笔账可以简单算出来。左菁表示,以福田岗厦村附近的长租公寓为例,单间月租金大多在2800~3000元,如果平摊到每天租金也在95~100元。

 

而长租公寓内的短租房价格通常在100元左右。如果超过120元的话,与周边快捷酒店的竞争力便不明显了,想想看,100元左右还是包水电、管理和每天的打扫费用,这肯定不划算的。

 

但是为何有长租公寓开始频频将房间进行短租

 

对此左菁表示,那是因为长租公寓平台机构的本质是二房东,从房东手里将房间整体租下再分租给普通的租客。无论房间空置率高低,二房东支付给房东的租金是不变的,但是空置率越高的长租公寓亏得就越多,大概是去年吧,我发现有不少规模较小的长租公寓平台都开始试水短租业务,尤其是在旅游黄金周,推这个业务就是为了弥补空置方面的亏损。

 

短租房能降低部分长租公寓高空置率的损失,渐渐地一些长租平台索性给部分空置很久、位置较差的房间配上了床褥、洗漱用品,固定变为短租房,供短期用户租住。

 

对于目前多数长租公寓的房间空置率状况,左菁透露:以其工作过的长租公寓为例,每年六月份到九月份会有五成左右的房间是空置的。部分在关外、偏远区域的长租公寓空置率更高,最高时听说空置能到九成,这种长租公寓完全是靠融资在续命。

 

根据同策研究院统计,从20172月至20193月的两年时间里,有20家长租公寓品牌关门,其中有13家是因为出现了资金链断裂问题。资金链、现金流,正在成为压垮长租公寓的最后一根稻草。

 

为了减少空置损失,已经不少长租公寓加入短租战场,与周边的快捷酒店、小旅馆进行错位竞争,试图通过这种方式获得稳定的现金流,补贴长租公寓的运营成本和支出。

 

那么,对于周边的快捷酒店、小旅馆而言,这种长租公寓的短租风潮会不会影响到他们的生意?

 

短租线上裂变,旅馆酒店受影响

长租公寓做的不好,反倒抢起我们旅店的生意了!

 

在深圳华强南,懂懂笔记以团体订房为由与附近几家连锁酒店、小型旅馆负责人攀谈了起来。其中一家旅馆的负责人吴女士表示,几年前长租公寓兴起时,她并不觉得会对自己的生意有威胁。但是近一年来,附近的长租公寓开始涉及短租业务,对周边的快捷酒店和旅馆影响很大,虽然说是三天起租,但日租金可比快捷酒店便宜了不少。

 

吴女士表示,尽管这些长租公寓并未在官方平台显示有短租业务,但是其市场推广人员却在不少驴友群商务群中招揽生意,旅客一般都是在线上先行约定,到店之后再办理入住手续。

 

上次去试探了一下,感觉预订和入住也很儿戏,拍一下顾客身份证就完事了。吴女士透露,由于近一年来周边不少长租公寓都在做短租房,有的甚至还是知名的长租公寓连锁品牌,导致周边快捷酒店的业务受到了影响,我们家这半年的的订单量,比去年同期少了30%,真是无语了。

 

鉴于价格低廉,如今有不少游客、差旅人士开始选择租长租公寓的短租房,导致那些正规的、有经营资质的快捷酒店、旅馆受到冷落。为此,部分快捷酒店和旅馆也开始重起视网上营销,试图借助OTA、社群(私域流量)渠道吸引客源,与长租公寓的短租房展开竞争。同时,一些快捷酒店的房间价格也相应进行了下调,还有的同行做起了月租房业务,说要和长租公寓抢客源。

 

吴女士发现,旅店和长租公寓相比,如今的优势似乎就只有资质和服务了。双方在管理和安全方面大同小异,关键是短租房对于长租平台而言只是减少房间空置率,因此价格可以做得更低。

 

我们这三层客房(共19间),每月租金下来将近20万,还有安保、保洁等方面的支出,很难和这些长租机构拼低价呀。伍女士坦言,部分长租公寓的经营本身已经是岌岌可危,如果再做低价短租房搅乱市场,拖垮周边的酒店旅馆的生意,就真是城门失火殃及池鱼了。

 

众所周知,长短租公寓行业与家电行业是一个“互补”关系,因此随着长短租公寓的爆发式增长,海尔也积极布局长短租公寓市场。通过与品牌公寓、地产公寓等的合作,截止2017年,我们总共服务于租客60万,销售规模在10亿+的规模,实现了品牌公寓455家的合作。

 

应租客需求点切入,实现整个公寓行业的供应链体系落地

海尔自2015年进入整个租赁市场,通过调研和回访租客使用家电的性能和诉求点,2018年将从租客诉求点切入,规划整个公寓行业的供应链体系,以及研究从订单到安装、到服务的一个保障体系的落地。在打造智慧公寓的同时,海尔在公寓安装智能空调、智能洗衣机、智能热水器等产品,提供成套产品,打造千人千面的家居场景。

 

而且针对行业存在的不智能,产品之间不互联互通的问题,海尔智慧公寓方案,基于海尔的“4+7+N”全场景定制化智慧成套方案,涵盖智慧客厅、智慧厨房等4大物理空间和全屋空气、全屋用水等7大全屋方案,可一站满足用户家庭范围内衣食住娱等各种智慧需求。更联手海寓平台中的证券基金、银行等金融资源,可将设备0费用投放到公寓中,公寓运营商则用租金的形式,按期向“海寓生活”共享租赁平台支付费用,直至还清货款。

 

更重要的是海尔依托智慧家庭提供“智慧又节能”的产品设备解决能耗难题,并且有一站式的服务模式为后期设备维护作保障,维护将不再成为后顾之忧。

 

【文章来自企业采购家电首选平台-海尔企业购,更多产品信息、新闻动态及商业解决方案请搜索海尔企业购登录平台:http://yourmixclub.com/

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